【稼ぐ】フリーランスエンジニアとしてSESを継続させる営業法

フリーのエンジニアとしてSES、いわゆる客先常駐のお仕事をしているフリーランスエンジニアをいる中で、仕事の継続はかなり重要視しています。
現在は、IT業界7年目なんですけれど、僕はもともと会社員エンジニアをしており、その後にフリーランスに転身しました。

IT業界のお仕事を紹介してくれるフリーランスエンジニア向けのサービスは世の中にたくさんあると思いますが、自身が営業をして企業さんから案件を頂いています。
では、「どのように最初のお客さんを掴んだのか」この辺気になる方って多いと思います。

実際に当時の僕は「どんな感じだったのか」というと・・・
カネ無し
コネ無し
顧客無し
みたいな。３つが全て揃っちゃっていました。

周りの友人からも「どんな感じでスタートしたの！？」とすごく疑問に思われていました。
「めちゃくちゃプログラミングできるんでしょ？」みたいな感じで思われるかもしれないんですが・・・実際そんなことはないですよ。

おそらくIT業界で、6〜7年くらい働いてる人たちと、そこまでスキルセットは変わらないと正直思います。
しかし、僕自身「これだけは負けない」という自信がありました。

「仕事をきちんとやり切る」
ということです。

過去と現在っていうものは、全て繋がっています。
なので「仕事をきちんとやり切る」信頼を得るとうことはかなり重要なのです。

退社前に案件の相談があった

フリーランスになる前に、過去にSESでお世話になった企業様からお仕事を紹介していただきました。
自分がガッツリ営業したといいうよりかは、「エリ君が会社やめるなら、うちのお仕事お願いしたい！」という感じでした。

実は、今までお世話になっていた現場さんの人たちとは、 LINE　や Twitter で繋がっているので、タイムラインは比較的見られていたりします。
なので「フリーランスエンジニアとして頑張っていこうと思います」というようなつぶやきをした時に、「会社辞めたんだ！それなら、お仕事の紹介したい！」とうメッセージをいただくことがありました。

しかし、これらをいただけるのは、「信頼関係」があるからじゃないでしょうか。
過去に現場をとおして、「この人はやってくれる！」という信用があるからだと思っています。

正直、この信頼関係を作るということは、直ぐにできることではないので、1日1日の積み重ねです。
なので、そのような過去があったから今があるのだと強く感じています。

もしも、フリーランスを検討しているのなら、今までお世話になって生きた現場で、「自分が仕事を100%でできていたか」「顧客の満足度を得られていたか」を振り返ってみてください。

エージェントに聞いてみるのも良し

今はITエンジニア向けのお仕事を紹介してくれるサービス（エージェント）があるので、高いハードルがなくフリーランスになることができます。
フリーランスがどんなものなのか、スキルはどのくらい通用するのか、自身の単価はどのくらいかという話はエージェントで面接をするとわかります。

僕も最初からここら辺を知っていたわけではないです。
まずはエージェントに登録し、話を聞いて「こんな感じか！」というものを勉強しました。

登録したエージェントは３社！
以下の３社はいざという時のためにも登録して損はないです。（ぶっちゃけ登録した方が安心します。

ギークス株式会社

レスポンスが早く、コーディネーター（担当営業）がかなり丁寧です。
基本的にメールでやりとり（LINEも可）をしていますが、案件の傾向や今後の業界の動きなど丁寧に教えていただいています。

僕は自身で営業をして案件を獲得しておりますが、この辺りの調査や状況把握はやはりエージェントさん様様ですね！
案件参画していなくても、登録するだけで一部の福利厚生を利用できるので・・・個人的にはかなりおすすめ！
無料なので、かなりコスパ良い。
フリーランスITエンジニアの案件・求人情報サイト【ギークスジョブ】